商业计划书

商业计划书合集[15篇]

时光在流逝，从不停歇，我们的工作又将迎来新的进步，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编为大家整理的商业计划书，欢迎大家分享。

（一）背景分析

1.互联网创造了新的市场竞争环境（1）全球化的大市场（2）市场资源的优化配置（3）直接透明的市场结构（4）多极化的市场竞

2.互联网能够有效弥补中小企业的不足(1)扩大市场，获得新的商业机会（2）共享信息，实现公平竞争

（3）降低成本，提高产品竞

3.互联网能够充分发挥中小企业的竞争优势（1）有利于决策更加快速灵活（2）更容易采用新技术（3）适合发展个性化营销

4.互联网能够为中小企业带来竞争优势（1）了解竞争者状况，可通过直接访问其网页（2）了解本行业的发展

（3）实现与其他企业的联合

5.巨大的互联网市场

在目前美国，最热门的网站有两种：B2B的网站和回答问题的网站，前面的不说，谈谈后面的

（1）基本上你可以在上面提出你的任何问题.......(2)当网站接受你的'问题并且确认他能回答之后，就会给你发来一个账单........（3）信息也是商品6.互联网络的功能（1）顾客关系再造（2）定制化营销

（二）网站的需求分析

1.同类网站的对比分析

主要在网址,栏目编排，更新，首页，版式，论坛，行业资讯，分辨率，信息发布系统，搜索引擎，会员管理等2.网站设计需求

总体构思：符合企业形象标准，现代化，实用性，互动性，扩展性。主要有一下几个方面

（1）建立完善的产品信息展示系统

（2）树立诚信经营企业形象（3）保持市场的领先地位

（4）吸引更多的顾客

（5）为现有的客户提供更有效地服务（6）开发新的商业机会

（7）建立晚上的网上服务系统（8）提高管理效率3.网站设计风格

网站语言：简体中文，繁体中文，英文

（三）网站主要技术1.电子邮件系统

（1）简介

（2）功能：

a.免费注册b.发送邮件c.阅读邮件d.组织邮件e.收件助理f.邮箱空间管理

（3）优点：

a.超大规模b.高速度c.高可靠性d.可扩展性e.易于管理f.标准性

g.开发性h.高性能价格比Mail功能j.支持基于Windows CE的移动设备2.新闻发布查询系统

（1）简介

（2）功能概述

a.类别管理b.信息管理c.系统用户管理

（3）优点

3.产品发布及查询系统

（1）简介

（2）功能概述

a.类别管理概述b.产品发布管理c.产品查询管理d.购物车管理e.系统用户管理（3）优点4.电子商务系统5.客户管理系统

（1）简介

（2）功能概述

a.客户注册管理b.客户服务管理

（3）优点6.问卷调查系统

（1）简介

（2)功能概述

a.后台问卷调查管理b.问卷搜索管理c.问卷统计管理d.意见发表

（3）优点7.虚拟社区系统

（1）简介

（2）功能概述

a.用户注册b.社区广场c.我的家d.公告板（新手辅导，投诉中心e.贺卡中心（3）优点

8.视频播放系统

（1）简介

（2)功能概述

a.系统组成b.系统结构c.应用系统

（3）优点9.聊天系统(1)简介

（2）功能概述

a.讯息区b.在线名单区c.发言d.功能区：刷新名单，人员功能管理，约会留言功能，查找聊友功能，MIDI音乐

（3）优点10.在线论坛系统

（1）简介

（2）功能概述a.用户功能

b.版主功能：管理论坛版面，管理精华区域c.查询功能

d.统计功能:注册人数，当前帖子总数，帖子点击总数，当前在线人数，e.帖子功能

（3）优点

11.会员管理系统

（1）简介

（2）功能概述

a.会员在线申请b会员自我信息管理c独立的管理程序实现功能

（3）优点

12.在线检索系统

（1）简介

（2）功能概述

a信息的录入b信息的使用c分布式全文检索系统的逻辑结构（3）优点

13.网站流量分析系统

（1）简介

（2）功能概述

a分析网站流量，访问量，操作系统，浏览器，任一页面的访问情况b Web页面方式查看分析报表，方便，快捷统计访问情况c分析您的站点最受欢迎栏目

d流量，访问量，操作系统浏览器，任一界面，多项统计指标e日，周，月，年，多项查询条件

f可以分析一个IP地址或多个IP地址的访问状况

（3)优点

14.网站应用技术“网上社区”各个大型网站的使用手法有

第一，外部宣传第二，内部营销

第三，增值性信息资讯平台

第四，要体现社区的特色

（1）定义社区的类型（2）建立独特的聚会地点

（3）建立完备的成员资料数据库（4）建立高效的社区管理机制(5)建立有效的争论处理机制（6）分配成员角色和权限

(7)建立子社区小组（8）举行周期性的活动以巩固社区团体（9）与真是世界联系起15.企业网站的主要内容

（1）主要模块

主栏目有：企业介绍（企业简介，总裁致辞，公司历程，组织结构，公益事业，公司荣誉）

新闻中心（企业新闻，行业新闻，媒体评论）

产品信息（产品分类，新品介绍，技术白皮书，说明书下载，产品荣誉）

企业文化（企业理念）

商务中心（材料采购，网上招标，在线交流，商务预约）

企业之家（贺卡壁纸下载，问卷调查，论坛，趣味下载，友情链接）

客服中心（销售网点，在线保修，服务网点，服务宗旨）

人力资源（人才战略，职位空缺，加入人才库）

小栏目（网站导航，联系我们，法律声明，意见反馈，友情链接）

（2）英文版网站布局

公司介绍（公司简介，公司历程，公益事业）

新闻中心（公司新闻，媒体评论，行业新闻）

产品中心（新品介绍，产品分类，产品荣誉）

商务中心（材料采购，网上招标，商务活动）

客 ……此处隐藏27405个字……足、运用不力、缺乏有效的手段，没有找到正确的切入点和牵引点。

网络拍卖品种也早已突破了传统拍卖概念，几乎涵盖了所有商品种类。

国外评论家是这样说的：“想一下你以前购买的`一切物品，其中有多少是通过讨价还价买到的？将来，你对自己想买的几乎所有物品都可以讨价还价。

网络将使几乎所有物品的实时拍卖成为可能。”

拍卖是商业运作的一种特殊形式，它与常规商业形式的最大区别在于：它把商品的定价权由卖方手中交到了买方手中，从而极大地调动了买方的购物积极性。

网络拍卖形式与传统的拍卖形式相比，最大优势在于它打破了空间与时间的限制，使拍卖市场乃至整个拍卖行业得到了无限的扩展，产生了质的变化和飞跃。

网络拍卖要求所有的参与者具有较高的商业信用等级，从而能够通过生动活泼的交易过程，潜移默化地培育和提高参与者的社会道德和商业信誉水准。

二、指导思想

努力建设和完善以高新科技为基础的、适合中国国情并具有中国特色的电子商务体系及其应用平台。

积极推动和发展国际间的经济、科技、文化交流，创建以信息高速公路为依托的跨国零售通道及与之配套的快速反应机制，以满足国内外消费者日益增长的需求。

充分运用和发挥客观规律特别是价值规律的杠杆作用，以生动新颖、丰富多彩且简单易行的形式，汇集和调动购、产、销至金融、储运、邮政等各方面的积极性，以达到沟通求、内需、市场增温的目的。

有效拉动和催化信息产业与国民经济其他行业乃至上层建筑的相互渗透和融合，加速信息产业化和产业信息化进程，以期互相促进、共同繁荣。？

三、项目概况：

3.国内域名：

4.国际域名：

5.主办单位：

6.协办单位：

7.投资总额：人民币100万元。

8.投资形式：现金、实物及各种服务功能。

(详见协议书)

9.投资比例：由各参加单位商定。

四、主要任务

1999年的主要任务如下：

4月上旬，配合中关村电脑节，试验性拍卖少量电脑类产品；

8月中旬以后，开通每年365天，每天24小时连续运行的常规拍卖业务。

内容拓展：

说商业计划书(Business Plan)是创业融资的“敲门砖”。

作为众多创业企业成长企业进行融资的必备文件，其作用就如同预上市公司的招股说明书，是一份对融资公司或项目进行陈述和剖析，便于潜在投资人对投资对象进行全面了解和初步考察的文本文件。

近年来，创业融资的程序日益规范，作为投资公司进行项目审批的正式文件之一，制作商业计划书已经成为越来越多创业者的“必修课程”。

作为一份标准性的文件，商业计划书有着大同小异的架构。

但是，有的商业计划书却能迅速抓住投资人目光，而有的计划书却只能以进入“回收站”作为使命的终结。

客观的说，项目自身素质是最关键最核心的原因，但是，一个完美的、专业的表现形式也同样重要，“酒香不怕巷子深”的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。

一份成功的商业计划书涵盖了潜在投资人对于融资项目所需了解的绝大信息，并且对于其中投资方通常关注的要点进行重点陈述分析。

这样的商业计划书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量，便于双方迅速进入后期实质运作。

不同的融资项目，由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因素，投资人关注点会有所侧重。

一般而言，项目的市场、产品、管理团队、风险、项目价值等方面是投资人评审项目的要点。

在下文中，笔者主要针对一份完善商业计划书必需的重点和创业人员在商业计划书写作中经常出现的问题进行针对性的说明：

执行摘要

这一部分是投资人最先阅读的部分，却是在商业计划书写作中最后完成的部分，是对整个商业计划书精华的浓缩，旨在引起投资人的兴趣，有进一步探究项目详细的渴望。

执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。

一般，净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。

产品和服务介绍

此部分主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。

在我们接触到的众多商业计划书中最常见的毛病就是对于产品技术的介绍过于专业和生僻，占用了过多的篇幅。

在大多数情况下，商业计划书的执笔者就是创业者本身，他们大多是技术出身，对于自有产品和技术有着一种自然而然的自豪和亲近，所以经常进入“情不自禁”和“滔滔不绝”的情绪之中。

而另一方面，投资人本质上是极为看重收益和回报的商人，而且他们多是经济或金融背景，对于技术方面的专业介绍也不是特别在行。

他们更加认同市场对于公司产品的反映。

所以，建议在产品和服务部分只需讲清楚公司的产品体系，向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展，而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力、典型客户、同类产品比较等内容的介绍上。

市场与竞争分析

与其他融资方式不同，风险投资者的超额收益更多来源于未来的增长。

所以，投资者对于项目所处的市场的未来发展非常重视。

在市场竞争部分，我们重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。

竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容。

对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告，避免自行估计。

对于特殊市场，在预估时则力求保持客观中肯的态度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

战略规划与实施计划

拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的实施计划来配合，才能保证最后的成功。

在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。

制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。

例如，产品计划与产品服务中的未来研发一致，资金配置与资金使用计划一致，人员配置与人力资源规划一致等。

管理团队介绍

美商中经合的总裁刘宇环先生曾经说过：“就象做房地产位置是最重要的一样，做VC的三个要素就是：peo

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