销售的方案

销售的方案

为确保事情或工作高质量高水平开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编精心整理的销售的方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

一、活动所要达到的效果

1、以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台。

2、以这次的活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风。

二、活动前提条件

1、获得校方的活动准许。

2、争取到学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。

3、有学生会提供足够的'前期活动经费开支。

4、争取到至少x~x名的学生参与活动。

5、所有参与活动的学生都须要求登记注册，以方便活动的组织。

6、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃！

三、活动相关信息

时间：20xx年x月x日（星期一，星期二）12点PM~6点PM。

地点：校西篮球场。

主办者：商学院xx学生会，xx校园活动网。

四、活动前期筹备

1、形成初步策划方案，并获得校领导的支持。

2、向学校申请此次活动的审批。

3、对场地进行规划。

衣物，运动，图书光盘，电子科技，生活用品。

4、x月x号下午5点召集参赛人员和管理人员开会，介绍场地与分配工作。

五、活动宣传

1、在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣传横幅。

2、制作x张海报，每天五张在校园各醒目处广泛张贴。

3、在学校休闲广场，商学院一楼大厅，美食街门口等地设立报名点。

六、活动规则

1、报名者可以是个人也可以以团体报名，如宿舍名义。

2、凡报名者都可获得一个摊位号（根据货物多少，划分摊位面积）。

3、本活动本着公平自愿的原则，由买卖双方商议价格，也可互换。

4、活动中不可使用扩音器，音响等太吵闹的机器。

5、xx学生会负责维持活动秩序。

七、参赛对象

xx大学全体师生

八、参赛方法

可到各报名点报名，领取场地号。

（注：为杜绝虚假报名，到时不到场，向参赛人员收取相应押金，活动结束后，拿收费条领回押金。）

九、报名时间

即日起至x月x号或摊位满为止。

在xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

xx年的计划如下：.

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的'销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。20xx年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：

五、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。

20xx年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。

1、完善制度，职责明确，按章办事。

20xx年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。

2、公开公正透明，实现公开招标。

中秋是中国的一个传统节日,消费者在这期间比较活跃,容易形成消费热点，怎样策划月饼销售方案？

中秋佳节是中国的传统节日，又称“团圆节”，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。改革开放后人口的大量流动，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传 ……此处隐藏13417个字……设五种激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，出奖状贴公司喜报栏;给予300元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上);

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名销售冠军，出奖状贴公司喜报栏;给予800元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上);

3、年度销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名年销售冠军，出奖状贴公司喜报栏;给予20xx元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上);

4、销售经理如超额完成团队任务(200万/季度)的15%，获优秀经理奖，出奖状贴公司喜报栏;给予20xx元奖励(团队回款率60%以上);

5、销售总监如超额完成团队任务(400万/季度)的20%，获优秀管理精英奖，出奖状贴公司喜报栏;给予5000元奖励(团队回款率60%以上);

注：以上销售激励奖金统一在年底随最后一个月工资发放，(如未工作到年底，奖金不予发放)

八、 实施时间：

本制度自20xx年3月30日起开始实施。

销售部员工 于 年 月 日入职，熟知公司上述《销售部管理制度》。确认签字：

一、招募职位目的：

通过电销以更低成本地方式，服务线上来源的中小型货主

二、基本职责：

1、根据公司提供资源，通过电话和即时通信工具，进行客户开发，完成订单交易；

2、深度挖掘老客户的潜在需求，不断开发老客户的`订单量；

3、保持良好的企业形象和客户关系，提升客户对公司产品的认知；

4、了解行业知识，学习公司产品，为客户提供顾问型方案型销售服务。

三、教育背景和胜任的资质：

大专及以上学历

四：工作经验：

1、一年以上贸易、货代行业货代销售经验优先，优秀应届生亦可；

2、具有较强的电销能力，擅于与客户建立良好关系，能自主开发和深挖行业客户；

3、性格开朗，工作积极有韧性，热爱销售且富有激情，具有良好的团队合作精神；

4、思维活跃，逻辑性强，分析能力和解决问题能力较强；

5、有较强的自我管理能力及自我学习能力，工作态度端正，有较强的抗压能力。

自20xx年初接手分销迄今已经6个多月，目前总状态不是很理想，主要问题集中在分销店家数量没有压倒性的优势和分销客户目前整体销量提升幅度也未达到理想值，半年来一直未突破十万元关口，结合目前的整体状况，分析目前工作中不足之处。以便在接下去几个月内进行调整从而有效的提升分销整体销量以及分销店铺数量。

目前分销工作缺陷在于维护，从现有分销出单情况去分析，经常去店铺寻访或者沟通的，相对而言，出单的概率就比平时没有沟通的比例要高出很多，而维护需要人力和物力，以及公司其他部门的大力配合，但是目前维护恰恰是最薄弱的环节，现有分销有很多对公司产品的专业知识基本属于一无所知，店铺装修以及整体布局均是一片茫然，所以在这个方面如果可以加大力度，改善维护，从而从根本上去解决维护的难题，分销的成活率以及销量均会有大幅度的提高。

而按照目前公司的现状，有很多的条件均无法做到面面俱到，例如维护，目前公司人员工作任务均是一人身兼多职，而目前公司分销工作主要由我和小陈在操作，近一个月以来，由于其他原因我和小陈都无法全力操作，小陈由于近期客服人手不够近一个月基本在从事客服，分销工作近乎停滞。

其次，目前分销工作维护，不仅仅只是店铺巡访，对于现有的分销伙伴，目前公司能够给予的只能是产品品质的把关，以及保存沟通，从本次淘宝分销峰会博洋、九牧以及乐扣乐扣的分享来分析，目前分销整体需要几个重要环节的配合：第一、良好的沟通；第二、运营的支持；第三、市场推广支持。

按照目前公司的运营情况，在沟通方面还可以保持一定的沟通，但是还是有欠缺，不能实时有效的保持良好的沟通，主要反映在白班在线时间以及回复上，目前分销工作力度还有待加强，晚班值班除我或者小陈在线的情况下，其他时间分销晚上如果有事，基本就是空白，是以，在晚班值班上，也需要调整，目前每周二、四、六晚上分销客服是可以在线，其他时间分销客服就是一个空白，所以建议其他时间晚班也安排一个分销客服，以弥补分销客服不足。

而在店铺运营支持方面、店铺市场推广方面，公司目前的状基本是属于空白，很多分销经常反映店铺装修素材不足，想做专业店铺没有好的装修素材，店铺装修方面吸引不了买家，产品描述图片均是以往的老图片，没有及时的更新，图片制作粗糙等一系列运营相关问题。同时店铺运营也牵涉到了公司的美工和策划人员，结合以上的这些问题公司应该作出相应的调整，从而能更好的服务所有的分销。

具体可以从以下各个方面来进行调整：

1、人员方面进行调整：分销接口上还需要一个专业客服，以弥补分销联系方面的缺口，特别是晚班分销对接问题，确保每个分销店铺的巡访率达到7天一个周期的力度，并且分销客服必须具备产品以及店铺装修、销售等一系列相关的专业知识，确保分销跟单从一而终；

2、店铺运营方面：美工方面准备一系列店铺装修相关的图片,在前期新分销进入我公司分销体系以后，以确保分销店铺各项运营，店铺装修方面均可以做到专业化程度，在前期店铺装修，由分销客服前期进行全程跟踪，指导分销进行店铺装修，在必要的时候，美工或者策划介入。

3、市场推广方面：目前很多新增分销对于流量引进是一片茫然，而目前公司能给予的只有以下四个方法，（A、在一些人气旺的论坛、聊天室、社区等发贴进行推广宣传。在一些搜索贴吧里，如百度、雅虎等、另外还可以利用博客进行宣传推广。还应重视论坛头像和签名档。B、利由邮件推广，在一些特珠的季节发一些介绍与产品有关的知识、技巧等C、与一些人气旺的店铺作链接，注意尽量找购买群体相同的'店铺，同行但不同类。D、利由邮件推广，在一些特珠的季节发一些介绍与产品有关的知识、技巧等。）但很多的分销在实施了这些以后依旧没有流量就逐渐对产品和店铺丢失了信心，也逐步的放弃合作或者就中断合作，所以如果策划上可以协助一些有效的推广预案，那么也可以有效的控制分销的流失，同时可以稳定现有分销军心，从而从侧面增强分销的信心，促进其他分销出量。

4、人员的调整：结合目前公司现有人员配置情况，以及接下去工作的必要性，建议在以下几个岗位在增加人员美工增加1-2名，策划1-2名，分销客服，在现有客服当中在培养1人，加原有我和小陈，3人专业分销，一人专门负责店铺装修，一人负责专业维护，还有一人店铺装修和维护都操作。要确保50%的时间可以操作分销工作。

5、分销客户人数以及销量增加预算：目前正常分销客户数量：90家

目前分销平台月总销量：5-7月均销量66045元预计产生费用：一名客服基本月薪

预计调整以后分销增加量：每月分销合作数量递增30%预计调整以后分销总销量：每月分销销售总量递增15%