开业策划

开业策划共3篇

开业策划 篇1

背景分析：

优势：

1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多；

2.周边酒店少，竞争力强；

劣势：

1.周边高收入人群不多，人气不足；

2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够；

营销目的：

树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。

锁定目标群：

当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。

项目分析：

酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。

具体营销策略：

1.提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容；

2.提倡会员制，增加会员办理；

3.营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。

4.宣传：

1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。

2、报纸媒体的`选择。

3、电视媒体的选择。

4、网络媒体的选择。

5、户外媒体的选择。

6、广播电台的选择。

开业策划 篇2

要想生意火爆，出了做好前期筹备外，还要做好开张后的营销策划，以便稳定顾客群体。结合小吃店成本低等特点，本文就不谈那些不切实际的高成本的宣传营销手法了，这里只谈谈简单的营销方式：

先来看个案例：

在江西南昌有一家非常有名的煨汤店，看上去这10平方米左右的小店，生意不算很好，客人也不是很多。不过店主刘国云说，煨汤这东西就是喜欢喝的人才会来喝，自然有一定的顾客群。

在隔开的一间厨房里，只见一只高约1。2米的大瓦罐摆在那里，这就是刘国云的当家宝贝，也是煨好汤的工具。刘国云介绍说，大瓦罐底部可以烧火，罐内置有铁架，装有不同原料的小瓦罐则一层层放置在铁架上，然后点燃木炭，盖上盖，用火慢慢煨。久煨之下，原料鲜味及营养成分充分溶解于汤中，成为香浓味美的滋补品。由于加入了人参等药材，精心烹制出来的煨汤不仅味道鲜美，而且具有药补功效。

根据气候，结合本地人的口味，刘国云现卖的煨汤有人参乌鸡汤、海带排骨汤、党参鹌鹑汤等等，每份5至10元。“香味扑鼻、味鲜不腻、滋补养颜，这就是煨汤的特色。”刘国云骄傲地说，在杭州等大城市的一些大饭店，同材同料的煨汤可以卖到六七十元一份，而且很受人欢迎。

店主利用人们喝汤的习惯专门开了一家煨汤店，主要靠固定的顾客群来维持经营，价格实惠、营养又高，很受欢迎。这是利用了人们一传十，十传百的口碑效应，让这家小吃店能够坚持屹立不倒。

下面介绍几种适合小吃店的营销方式：

1、创意营销。

说到创意，可能很多创业者觉得有难度，毕竟创意这东西并不是所有人都能想出来的。但其实创意这东西一点都不难，甚至说很容易。比如在菜单，可以做到丰富多彩来吸引顾客，比如今曰特选、厨师特选、每周特选，本月新菜、儿童菜单、中老年人菜单、情侣菜单、双休曰菜单、美食节菜单等来进行宣传和营销，在色彩和形状设计方面也尽量让顾客看着有食欲。

2、广告宣传。

首先就是吸引流动顾客的`交通广告。一般顾客是不太愿意进入客人稀少店内购买食品的，所以靠窗的位置特别是落地玻璃墙不要用来安放太多的桌椅。

然后是自制店内广告。店内广告主要包括店面广告、橱窗陈列及放在桌上、贴在墙上的价格单等。在制作店内广告时应注意选择适当的广告数量以及注意张贴位置。

再就是街头传单的利用在街头散发传单是一种常见的促销手段。因为其投入成本不高，许多企业都采用这种促销方法，但是若前期工作没做好，通常会收效甚微，所以在进行街头传单促销时应注意广告的内容和重视对分发员工的培训。

3、价格促销。

价格促销永远是最常见也是最有效的营销方式，小吃店同样适用。小吃店在开业初期可以在价格上来吸引顾客消费，比如买一送一、套餐、代金劵、打折等都是常见的促销方式。

开业策划 篇3

一、背景陈述

透笼国际商品城地处道里区黄金商圈，是由透笼轻工批发市场发展而来，它的前身是哈尔滨市透笼街小商品市场，俗称“透笼街市场”。经过30年的发展，现今商城营业面积已达16万平方米，是黑龙江省最大的日用品批发商城，拥有3000余家品牌代理商，万余个品牌代理，20余万款经营的商品。商城一直秉承着创新发展的精神，继透笼二期成功投入经营后，再接再厉，继续创造华章，透笼三期即将于20xx年1月正式面向广大消费者盛装启幕。

透笼三期开业前1-2个月及开业后半个月内，将推出全面有效的宣传计划，让消费者知道透笼国际商品城的发展以及三期即将开业的喜讯。经调研后我们决定选用媒体、网络、地面宣传相结合的形式，快速、集中、直接、有针对性的进行系统宣传。

二、宣传形式

1、媒体宣传

有效利用媒体广泛的传播力和极大的影响力，我们将极具针对性的进行集中宣传，经比较我们将选用哈尔滨电视台《都市发现》栏目和新媒体《今日头条》对我们透笼三期从竣工到开业进行系统的宣传。

《都市发现》是哈尔滨电视台的一档民生类栏目，其贴近群众，贴近生活的栏目设置和运行方式为百姓所喜闻乐见，是各级领导和广大观众较为关注的'电视栏目，在百姓中具有较高的知名度。

《今日头条》作为新媒体从20xx年3月创建以来已累计激活用户3.1亿，日活跃用户超过3000万，是国内互联网领域成长最快的产品服务之一。其报道的内容多为大家比较关心的生活问题，社会现象，娱乐类资讯等，深受百姓关注。

2、网络宣传

随着互联网的飞速发展，不断衍生出微博、微信等既能沟通交流又能进行宣传的各类网络应用，透笼国际商品城就拥有自己的微信公众平台，随时推送商城的各类资讯。在商城策划的各项活动中均积极邀请顾客朋友关注微信平台，其针对的消费者多为对透笼国际商品城较为关注的新老顾客。

3、地面宣传

地面宣传是更快速、直接的一种宣传方式，并且能够硬性加深百姓对透笼三期开业这一喜讯的知晓程度。经比较分析我们选用公交车体广告、户外广告和LED屏相结合的宣传形式，既有移动广告，又有固定广告，同时还能利用LED屏进行VCR视频宣传。

公交车体广告

宣传时间：开业前1-2个月和开业后1个月

宣传方式：设计宣传画面，选择路过透笼国际商品城的公交线路进行交涉，争取2-3条线路进行宣传。经调研商城附近公交站

台所途经的公交线路如下：

买卖街：1、5、20、28、53、65、85、113、114、205

兆麟街：1、5、20、85、113、114、206

市一院：8、23、53、65、83、113、114、201、206

建筑艺术广场：1、2、8、23、28、116、201、206

哈一百：101、103、118

线路整理：1、2、5、8、20、23、28、53、65、83、85、101、103、

113、114、116、118、201、205、206

户外广告

宣传时间：开业前1-2个月和开业后1个月

宣传方式：设计宣传画面，选择公交站台、地铁站台、显著位置广告牌、小区内广告栏等位置进行宣传，或在马路两旁摆放刀

旗，小区显著位置拉条幅等。

LED屏

宣传时间：开业前1-2个月和开业后1个月

宣传方式：长期合作的LED屏有金安和烟厂两处，既可拍摄VCR视频

宣传，也可设计画面宣传。

4、常规宣传

除利用平台进行宣传外，我们还要充分利用透笼已有的新老区资源进行三期开业的宣传，常规的宣传方式有DM单、X展架和吊牌门贴等，这次我们还可选用印有开业信息的购物袋进行发放，形成活的移动广告，扩大宣传效应。省时省力，快速有效，简单直接，针对性强。

DM单或购物袋

宣传时间：开业前1个星期

宣传方式：招聘兼职人员在透笼国际商品城周边以及居民区进行地毯式发放。

X展架

宣传时间：开业前1个月

宣传方式：设计宣传画面，将展架摆放至透笼新老区各电梯间、扶梯

口和一楼各门口等显著位置。

吊牌

宣传时间：开业前1个月

宣传方式：设计宣传画面，悬挂于透笼新老区顾客行走通道上方和扶梯上方。

三、资金预算