营销策划

营销策划（集合3篇）

一、前言

I（idea）代表创意，T（team）代表团队，T（time）代表时机，A（action）代表行动。ITTA模式诠释着营销的经典理论，有了创意，需要一个可靠的团队，在适当的时机，创下属于自己的天空。明日营销之星，让明日的你拥有属于自己的团队，属于自己的时机，属于自己的天空。

二、组织机构

主办方：市场营销教研室

承办方：广东松山职业技术学院社团联合协会营销协会

三、主题：汽车营销

四、活动目的：

打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出校园，走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。

五、活动时间：20xx年3月23号前（报名）

20xx年3月21~25日（初赛）

20xx年3月26~31日（实训）20xx年4月13日（复赛）20xx年4月27日（决赛）活动地点：初赛：教学楼

复赛：教学楼

决赛：学术报告厅

活动对象：营销专业的学生

六、活动简介：

通过初赛、复赛、决赛三个赛程的各种比拼来检验学生所学的专业知识和技能。从而选出优秀选手代表学校参加汽车营销大赛。

七、活动大纲：

（一）初赛

1、投简历

2、面试（老师面试）

3、队长的招聘（队长自主面试队员）

4、实训（团队形式）

（二）复赛

1、团队风采展示

2、营销策划比拼和广告词设计

3、营销知识秀

（三）决赛

1、魅力自我

2、实战营销

3、迎难而上

4、巅峰对决

八、比赛前期工作：

1、前期准备：

（1）邀请各阶段赛程需要的评委.主持人和嘉宾等

（2）准备好场地，初赛时需要教室1个，复赛需要教室2个，决赛时需要学术报告厅

（3）邀请嘉宾进行表演，预计总时间在10~20分钟

（4）主持人准备主持稿

（5）准备好证书和奖品

2、宣传

（1）海报宣传：在各个学生流量比较大的场所张贴关于本次大赛的宣传海报，并且悬挂相应的横幅。

（2）网络宣传：将比赛消息公布于广东松山职业技术学院校园网，并附件比赛报名表供下载，及时报道各阶段赛况，图片报道决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。

（3）向广播台提供资料，进行本次大赛宣传报道。

（4）在各个教室黑板上写上活动资料

（5）摆摊供学生报名，咨询

3、需要物品

分数牌100个（1至10各10份），能贴100数字卡的板，100张数字卡

九、比赛环节

（一）初赛

1、投简历

2、面试。以老师面试为主，采取一对一，一对多两轮面试

3、队长的招聘。老师提出队长人选，由队长自主面试招聘队员，并实现二次淘汰。（例：有30人，队长有4个，一个团队加上队长一共6人数，即有4人即将淘汰。淘汰的4人可向队长挑战，挑战成功可以任队长一职，原队长算失职淘汰，挑战不成功则淘汰）

注：队长招聘优势：（1）团队自由组合，配合程度高

（2）考验团队精神，提高参赛者的重视

（3）提高竞争力，有战乱才有英雄

弊端：（1）可能会存在不公平现象（可灌输严格思想杜绝）

4、实训。时间为一周，实训为汽车4S店，实训是团队一起。

（二）复赛（团队形式）

1、团队风采展现（包括团队名称，口号，采取团队表演或PPT展示等，每组用十分钟，嘉宾评分，团队得分就是个人得分一样，分数占20%）

2、营销策划比拼和广告词设计（主题为汽车营销，团队选择汽车赞助商的某品牌做一份营销策划，展示方式由团队决定，主办方推出一种汽车，由团队现场合作写出广告词，每组用十分钟，嘉宾根据选手的方案与选手进行问答，嘉宾评分，团队得分就是个人得分一样，分数占30%）

3、营销知识秀（分必答题，选答题，抢答题，知识类容包括

汽车方面，营销技巧，营销素质方面等，分数算进个人得分，分数占30%）

4、嘉宾点评，(个人分数总体评分，占20%)

5、选出优秀团队，并选出分数最好的10名进入决赛

（三）决赛（个人形式）

1、魅力自我。选手自己录制2分钟视频（可以使关于朋友对你的看法、评价，也可以是自己介绍自己）

2、实战营销。选手将被编号，上场选手抽取编好号码的物品，并抽取另一个选手作为推销人选，在规定时间内将商品推销（抽取物品1分钟，2分钟准备，4分钟推销）

3、迎难而上。每个选手将面对一个特殊场景（ppt或视频）和特殊物品，要在规定时间内想出相应营销策划方案（时间规定为1.5分钟看，1分钟想，3.5分钟阐述策划方案）

4、巅峰对决：两名选手互相提问、回答、反驳（问题围绕汽车营销。每人可提问3次，问题要在营销专业知识、技能或推销等不过分问题中出，不得侮辱他人，违规提问者警告，警告两次视为弃权）

5、最后优胜者有一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖4名

十、各环节晋级人数（估计100人报名）

1、初赛晋级人数30人（共5个团队，一个团队6人）

（1）老师面试，晋级35人

（2）队长的招聘，晋级30人

2、复赛晋级人数10人

3、决赛最后获奖者6人（一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名）

十一、规则

高分晋级，低分淘汰

十二、附件：筹备方案

一、筹备工作大体安排

1、明日营销之星领导人员将由陈晓琪、林建生和陈榆墅担当，主要是传达各小组任务、现场指导、监督各小组工作等等；

2、各个协会成员将会被分配到各个工作中，尽心尽力做好自己的分内工作。

二、各部门的.主要工作

组织部：1、登记到场成员的考勤

2、分配协会成员的工作

3、维持现场秩序

4、积极配合各个部门的工作

策划部：1、负责写好本次拍卖会的策划书

2、协调各个部门的工作，并积极配合各个部门的工作。

3、负责邀请表演嘉宾，评委老师

宣传部：1、设计幕布背景、场地装饰品

2、布置明日 ……此处隐藏746个字……带来的打乱正式员工工作秩序的问题。

——问题：展台工作人员对企业以及企业的成功没有长期的责任和义务。 ——解决方法：让这些临时员工只负责在展会四周派发传单，引导参观者来到公司展台。

第六阶段：安排展会的后续行动:

1、 遗憾的是很多参展企业并没有这么做，其结果是销售力量无法跟上产生的潜在需求，主要后果是本可能成为自己顾客的买家同竞争对手取得了联系[你的竞

争对手很可能也参加了同一展会]，这就意味着迟滞的后续行动把自己的业务拱手让给了竞争对手。

2、 这样的后续行动可能需要一个月时间，包括销售人员去拜访潜在的顾客。 最后一阶段：安排展会后勤工作：

[确保展会所需的装备、陈设、促销材料以及人员都能够完好地在正确的时间到达展会现场，保证展会的成功]

展会结束后还需要进行的工作：

1、 非销售性展会的后续销售活动（如果有的话）

2、 展会绩效评估

— 正式的调研

— 展会上产生的销售要约的数量

— 展台参观者的人数

— 其他有助于评估展会绩效的方法

二、参展的目的

1、提高玉龙苑项目房产品牌度，启动品牌承诺系统，提高客户满意度和社会知名度；

2、深化人脉传播，扩大玉龙苑的社会影响力，树立玉龙苑品牌市场公信力；提升玉龙苑项目在购房者和潜在客户心中的地位；

3、增加玉龙苑项目一期住宅余量的短期销售，结合即将推出玉龙苑2期住宅房源和商业物业投资产品，通过新房源的推出最大限度上吸引目标客户的关注，一方面促进“玉龙苑”一期住宅物业的销售，更为重要的是为后继的2期商业及住宅销售积累意向客户；打好坚实的客户基础；

4、接触新客户，现场发布玉龙苑街区2期开盘及即将开盘销售的玉龙苑单身公寓及商业部分的信息，体现“玉龙苑销售一种生活！玉龙苑的丰盛人生即将全面上市”；

5、获取竞争对手的情报；

6、常规性的市场研究；

7、树立玉龙苑“南阳第一优尚生活社区“的市场品牌形象，逐渐建立玉龙苑“领导品牌”市场地位，提高项目的市场适应性。

二、展会背景

三、营销活动全程时间计划

1、全程时间

20xx年3月16日——20xx年5月31日

2、参展营销活动时间

20xx年4月7日——20xx年4月28日

3、展会时间

20xx年4月23日——20xx年4月26日

4、五一黄金周营销活动时间

20xx年4月10日——20xx年5月31日

6、全程时间和工作计划安排

（1）20xx年3月16日至3月31日工作准备：营销方案确定并开始执行；

（2）20xx年3月16日至4月7日工作准备：公关，人员选择，场地，宣传资料及其它到位；

（3）20xx年4月7日至4月22日前期造势：横幅，彩带，空飘气球，标语，海报等；

（4）20xx年4月23日至4月26日房展会开始到结束的详细操作。

（5）20xx年4月10日至4月28日五一活动前期造势：横幅，彩带，空飘气球，标语，海报，DM等；

（6）20xx年4月28日至20xx年5月31日五一营销活动开始到结束的详细操作。（具体方案另案陈述）

四、办展流程

1、洽谈展期

了解办展机构的情况，办展内容，初步为展会排期。（请办展机构提供一份简单的办展评估报告及相关的背景资料）

2、签订合同

与会展市场部签订展场使用合同，领取使用场地的技术图纸，参考展位图及参展的手续。

3、预付款

向会展中心财务部交纳场地预付金。

4、签定补充协议

根据合同规定，办理增租退租更改场地，签定场地租用补充协议。

5、提供展览详细资料

尽早向会展服务部提供展会展位图，用电用水要求及展位增租等事项。

6、消防治安审核报批：

向会展服务部提供合同、平面图、展位图、特装展位平面图、电气结构图、搭建材料说明、消防安全协议等资料。由会展服务部协助办理《消防许可证》、《治安许可证》等有关手续。

7、确定展览具体事宜

与主办方就进行展会场地布置，包括开幕式等具体事宜。

8、结 帐。

五、展会内容策划

总策

? 房展会准备工作

布展公司联系；?

布展方案制作并确定；?

展位布置；?

模型运输。?

房展会执行?

? 楼盘介绍；

资料发放、客户登记。?

房展会效果分析?

客户资料整理；?

客户电话回访。?

1、准备工作

（1）政府公关：获取更多的广告权，比如整个会场的地面广告等等；

（2）展位布置：包括支架、喷绘、灯光、展板（6块）、桌椅、再配以电视宣传片等；

（3）宣传：宣传资料制定，发放方式，地点，受众，楼盘价位说明，赠品发放方式等。

2、前期造势

（1）从4月7日起悬挂张贴促销海报，设立休憩场所，确立配置设备人员；

（2）青年志愿者：负责会场的清洁卫生，以及会场秩序，制造新闻效应；

（3）气球，海报，横幅悬挂。

3、房展会开始到结束操作

（1）形象、特色的宣传单；投放广告，其中分为形象广告、屋内装饰广告和活动广告；氢气球，人员派发宣传册等；

（2）与前来展位参观的购房者或潜在客户的交流，并做好客户登记；

（3）赠品发放；

（4）……

4、建立客户资料，客户电话回访

目的是供之后的消费者参考，以及作为一份有效的市场调查，并为以后的调查做一手准备。

后期宣传在房展会接近尾声时，我们要竭力引导，为下来的宣传和售房活动做好铺垫。

活动参与人员

开发商代表（1-2名）；?

? 玉龙苑战略合作联盟伙伴相关工作人员

玉龙苑案场工作人员3~4名；?

布展公司相关人员；?

广告发布、制作公司相关人员；?

专业拍摄人员1~2名（广告公司负责）；?

演出公司相关人员；?

物业公司提供2名保安（形象岗）?

? 三维制作公司提供相关工作人员

（具体详细人员安排待整体方案确定另案陈述）

活动的主题

玉龙苑销售一种生活！

——玉龙苑的丰盛人生现正全城公开热售！

玉龙商业广场——城东商业旗舰！

——开启城市新现代生活！

春天后的五一黄金周！

——玉龙苑为你呈现崭新的节日厚礼！