项目策划

【热】项目策划5篇

我们的优势及劣势（SWOT分析）

优势：已经通过的检测，证明我们的性能绝对一流。平均透光率超过82。5%，防静电100%，其他伤害防护均超过99%。由于一改传统多层镀膜的老式结构使造价极低，工艺简单容易大批量生产，且定价不高，可以留给销售商充足利润，使产品的销量容易迅速扩大。

这些优势会给我们带来快速强占已有市场、迅速获得大量未知市场等益处，我们将采取不断减低生产成本，加强产品性能，扩大产品用途等方法来保持优势。

劣势：我们的劣势是前期资金不足，市场名气不够，各类假冒伪劣产品的充斥。

这些劣势会给我们造成前期销售销量可能不高等影响，我们将采取和国家各类监督检测部门进行检测并配合各类媒体对检测结果进行宣传，发展代理商积极向所有的消费者介绍和各类有礼、有奖促销等方法来克服劣势。

通过上面的分析我们得出的结论是： 我们的产品将会有很大的市场

策略分析

1.价值体现

公司的价值来源主要在于其实用性、服务性、产品专有性、客户数量等，通过面向所有电脑用户的市场定位来体现公司的价值

2.市场策略

开拓市场包括以下几方面策略：

定价策略：

产品定价主要是一让消费者能接受，二能让销售商接受，高价位的产品老百姓买不起销量低，太低价位的东西老百姓信任度不高、销售商无法获得可观利润也不好卖。所以将价格订在￥108元到￥98元之间让老百姓和销售商都乐于接受。也就避开了高端产品的高价，低端产品的质量差以其最优异的性能价格比屹立与同类产品之林。

推广策略：

推广着重要建立良好的销售渠道和广告策略依靠代理商的推介和媒体的宣传，进行销售。再好的产品没有销售商帮你销售也是枉然，本人是最早在安徽从事北京3721网络实名销售的代理商深感3721在销售渠道方面的卓越表现使其产品能够快速占领全国市场，而联想电脑的销售更是如此，从渠道到直销联想1+1专卖店的销售更是奠定了联想电脑在中国的霸主地位。（我们的产品如果出现在全国的每个联想1+1专卖店，或和每台联想电脑OEM销售可以想象其垄断地位将无人可比）

广告制定策略：

以最经济的价格做到最充分的宣传，我们的产品是高科技产品，应当多以新闻性宣传为主，例如在各地召开产品鉴定会、新闻发布会、新品推广会和各类有奖促销活动等，并印制大量宣传广告、礼品等分发给各代理商并配合其进行各类宣传活动等。

公共关系策略：

也可和各大经常大量、长时间使用电脑的国家单位进行一些免费使用、公益赠送等活动。以宣传产品的.功效。

销售策略：

1.销售体系的建立 制定好销售体系的价格策略后首先建立全国所有省会城市及直辖市约40个左右的总代理商进行初步销售并配合以适量的广告宣传，然后帮助40个代理商在每个地区在建立5到10个小地区经销商和每个地区2-3个的直销商，加大宣传力度和促销手段，全国范围依托这几百家销售商进行大范围的全国销售，然后在有了一定的客户群和名气度的基础上积极展开和电脑制造商的合作进行OEM销售，以争取统治整个市场。

2.销售目标第一阶段的销售目标是10万片平均每个总代理半年的销量达到2500片，平均每月400片。第二阶段的销售目标是30万片，第三阶段力争达到 100万片。

3.销售管理 管理方面要严格按照销售价格体系、控制代理商的数量和销售业绩来做，不可盲目发展销售商和随意变动价格，以切实保护各级销售商的长期利益，和确保和销售商的长久合作关系。

4.战略联盟

我们准备和联想、方正、TCL等建立合作伙伴关系，我们会通过他们的帮助取得市场的竞争优势。

威胁

市场上已有同行竞争，有的资金雄厚，有的历史悠久，有的拥有知名品牌，目前需要发挥价廉物美的特点，逐步提高市场份额。

一、项目

培训方：保定华航培训中心 校方：

企业方：北京共同航空服务有限公司

合作的模式：“校企联合分体式”模式。

合作项目：民航国内(国际)客运，商务管理专业的创立、管理、就业。

项目的思路：开设民航专业使学生“毕业证+民航岗位资格证”双收，将“入学即为就业”与学历教育完美结合。

目的：充分发挥企业与院校的资源优势，促进企业与院校的多方面发展，实现校企双赢，促进院校的良性发展，创造校企的专业品牌。

宗旨：“以人为本，用心指教”。

二、项目的.具体实施

创立航空管理系(开设本校的民航独立专业)

首先：由校方在本校开设此专业，纳入招生计划并具备固定校区和规范的办学条件，提供必备的硬件设施(教室、机房、食堂等教学设施)。

其次：由培训方做详细的市场调查，确保民航商务领域的固定用人策划方案，提供招生的宣传材料，确保宣传的真实性，专业性，权威性。

三、联合办学的细节

1.专业：航空国内国际商务客运专业;计划招生50-80人

专业的课程：民航概论、民航旅客运输法规、民航旅客运输实务、民航人员职业道德与修养、民航服务心理学、民航专业英7语、民航运输地理等。

就业方向：国内、国际各大航空服务公司，从事民航商务客运、航空票务、民航呼叫中心、民航BSP结算财务等工作。

2.学校与培训双方根据当地的实际情况共同商讨招生计划与开设所属专业、招生标准及共同制定收费标准，真正做到与实际相结合。

3.学生入学的程序

初试：由招生老师执行，面试合格发放合格通知卡。

复试：学生带着初试通知卡，由培训方和校方共同进行

体检：由校方联合学员做好体检工作，体检合格入学。

4.双方的工作分配

(1)学校方主要负责学生的招生+管理+基础理论授课

(2)培训中心主要负责学生的专业课+岗位资格证+实习上岗+跟踪就业

5.管理和就业

(1)生活管理：由校方按照正常的程序统一安排

(2)教学管理：由培训中心共同参与课程的编排和授课老师的专业培养，提高教职工的专业水平，确保人才的培养质量。

(3)就业管理：学生毕业的前半年至一年的时间，由校方根据学生的实际情况，将学生分出A、B、C、D四个等级由培训方根据学生的等级情况分批全部安置上岗。

6.安置与发展

被校方选拔的学生入学即签订就业保障协议，确保学生的工作顺利安置，培训方与校方签订联合办学协议书，明确双方的权利与义务，确保合作的可持续性，尤其是就业方面，落实就业的文字协议，体现由培训方负责岗位资格 ……此处隐藏2559个字……>

1.董事会

2.管理团队

3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

第三章 技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、机电一体化减速机项目产品状况

1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产(商标/知识产权/专利等)

三、机电一体化减速机项目产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4.原有主要设备及需添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

6.包装与储运

四、机电一体化减速机项目的客户定位、形象定位等

五、机电一体化减速机项目SWOT分析

第四章 机电一体化减速机项目环境分析

一、政治法律环境

二、经济环境

三、社会环境

四、技术环境

第五章 机电一体化减速机产品市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、区域市场分布

四、影响机电一体化减速机产品市场需求的.主要因素

五、机电一体化减速机产品市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况

六、机电一体化减速机产品市场趋势预测和市场机会

第六章 机电一体化减速机市场竞争分析

一、机电一体化减速机行业垄断状况

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率

等)

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、机电一体化减速机行业主要企业与该项目的竞争对比

第七章 市场营销

一、营销计划概述(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

二、销售政策的制定(以往/现行/计划)

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准政策

(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七、产品价格方案

1.机电一体化减速机产品定价依据和价格结构

2.影响机电一体化减速机产品价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算

九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年销售额)、占有率及计算依据

第八章 经济评价

一、投资与经营预测

1.机电一体化减速机项目总投资估算

2.经营预测(融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据)

二、机电一体化减速机项目资金安排

1.资金来源渠道

2.资金结构

3.资金使用计划及进度

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四、机电一体化减速机项目财务评价

1.财务评价报表

1)财务现金流量表

2)损益和利润分配表

3)资金来源与运用表

4)借款偿还计划表

2.机电一体化减速机项目盈利能力分析

1)项目财务内部收益率

2)资本金收益率

3)投资各方收益率

4)财务净现值

5)投资回收期

6)投资利润率

3.机电一体化减速机项目偿债能力分析(借款偿还期、利息备付率及偿债备付率)

1)资产负债率

2)流动比率

3)速动比率

4)固定资产投资借款偿还期

五、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

六、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)

七、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)

八、吸纳投资后股权结构

九、股权成本

十、投资者介入公司管理之程度说明

十一、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

十二、杂费支付(是否支付中介人手续费)

第九章 资金退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第十章 风险及规避

一、资源(原材料/供应商)风险

二、机电一体化减速机市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、机电一体化减速机行业竞争风险

七、政策风险

八、财务风险(应收账款/坏账)

九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

十、破产风险

第十一章 管理

一、公司组织结构

二、核心管理团队分析

三、管理制度及劳动合同

四、人事计划(配备/招聘/培训/考核)

五、薪资、福利方案

六、股权分配和认股计划

第十二章 机电一体化减速机项目主办单位财务分析

一、财务分析说明

二、财务指标分析(机电一体化减速机项目主办单位近3年的财务状况)

1.盈利能力

2.成长能力

3.营运能力

4.偿债能力

第十三章 附录

一、附件

1.营业执照影本

2.董事会名单及简历

3.主要经营团队名单及简历

4.专业术语说明

5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等

6.注册商标

7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

8.简报及报道

9.场地租用证明

10.工艺流程图

11.产品市场成长预测图

二、附表

1.主要产品目录

2.主要客户名单

3.主要供货商及经销商名单

4.主要设备清单

5.市场调查表

6.预估分析表

7.各种财务报表及财务预估表